展会上，外国客户向一诺云科技负责人钱军建咨询智能钢琴性能。（图片由企业提供）
湖北日报讯（记者马文俊、通讯员 杨青、实习生杨黎）7月13日，围绕AI音乐教育新生态，2025国民音乐教育大会在武汉音乐学院举行。一诺云科技展台前，各类精巧的智能乐器尤为吸睛，轻盈灵动的演奏引得中外专家来到展台询问。
自2017年联合创立一诺云科技后，企业负责人钱军建带领团队扎根位于江岸区的武汉工科院孵化器，将自主研发的系列智能乐器销往52个国家和地区，年营收突破2亿元。如今，这家公司已成为湖北乐器出海领域的“隐形冠军”。
“创新产品是我们走出去的关键，公司的根始终在武汉。”钱军建说，其技术起源可追溯至1999年，武汉工科院与一家本地企业合作研发的中国第一款数码钢琴。
对智能乐器而言，数字音源是其“心脏”，决定发声质量和细腻度，但国内高端音源长期依赖进口，成本高且受制于人。为治好这一“芯”病，钱军建联合武汉工科院的余济临教授团队，历时3年研发，在2023年推出国产高端音源电路板，通过数字仿真技术，将数百种乐器的音色全面数字化。
经专业鉴定，装配该产品的智能钢琴，对传统机械钢琴音色的还原度极高，售价却仅为外国竞品的五分之一。极高的性价比，也让音源产品反向出口至欧美市场，相关服务外包业务迅速突破亿元规模。
7月9日，ALEX在办公室处理海外订单。（湖北日报全媒记者 马文俊 摄）
基于产品端的实力，公司迅速组建起一支多元化的国际销售团队。来自巴基斯坦的ALEX，现在是公司国际销售团队的核心成员。武汉纺织大学硕士毕业后，他便加入一诺云科技，短短两年不到，已将智能钢琴、小提琴等“武汉造”卖到美国、土耳其等50多个国家，个人销售额突破百万元。
“我们的产品现在在欧洲多国也出了名，质量能和意大利、德国的品牌正面拼一拼。”ALEX自豪地说。他还在TikTok、Instagram等海外社交媒体上注册账号，出镜演示产品性能，吸引大量海外用户关注。
7月初，一位意大利客商刚通过ALEX牵线，订购了一批价值数十万元的智能电钢琴，直供法国、德国市场。越南最大的乐器经销商之一，每半年也会在他手上订购5个标准集装箱的货量。现在包括ALEX在内，公司还雇佣了来自俄罗斯、斯里兰卡、秘鲁等国的销售人员。
而在去年，针对海外客户新需求，企业推出的“普拉米”折叠智能钢琴，仅重5.5公斤，一个背包就能带走，还可模拟36种乐器音色。产品一经上市，就收到了波兰、意大利的大量订单。
“未来，公司还会把人工智能融入产品，打造更加多元、智能的音乐产品线，并开拓国内市场。”钱军建介绍，研发团队正将编钟收录到高端产品的音源中，未来有望将荆楚乐声带往全世界
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